要成为一个优秀的竞价推广人员,必须具备多方面的知识。这样为了以后的职业规划,也能起到很大的促进作用。下面老许就列举一下竞价推广人员的必备技能,读者朋友可以有则加强,无则补充。

1.基本技能

竞价账户后台的基本操作,这个就不多说了,作为一名竞价推广人员最基本的职业技能,否则不能称之为竞价推广人员。这里需要提醒的是,账户后台随时都在更新,包含基础界面、新添功能、新的产品等,竞价推广人员要及时更新自己的知识库,提升自己职场竞争力。

2.数据分析能力

这也属于竞价推广人员的基本技能,但这里就出现了分水岭,数据分析能力强的一早成为大神;数据分析能力弱的人遇到转化不好、流量不佳等问题还在抓耳挠腮。数据分析能力,是能比较直接体现一个竞价推广人员的水平。比如,关键词排名都有,为什么流量不多;流量不少,为什么对话转化很少;对话不少,为什么留电话的没有几个;流量突然下降,怎么办;访客抵达率很低,什么原因;效果直线下降,是市场原因,还是关键词原因等等,这些都需要竞价推广人员自己去分析。

3.网站及专题页策划

这个技能作为竞价推广人员要懂,知道自己的那些关键词需要什么样的着陆页,这样才能有效的提高转化。而且作为竞价推广人员,要及时与在线客服沟通,了解目标客户群体最关心的问题,这些问题怎么在页面体现并且解决,这样可以最大化提升对话转化率。

4.关键词筛选及划分

这里面包含很多内容,比如排名关键词的筛选、长尾关键词的划分、流量关键词投放、转化关键词提取、关键词质量度的把控等等。清晰明朗的关键词筛选和划分,可以有效的提高竞价推广人员的工作效率,能做到带来流量的关键词知道是哪个计划哪个单元的,出价大概是多少,匹配方式是什么,需不需要重点关注,着陆页面是哪种等。这样在你看流量及对话来源的时候不至于一脸茫然。

5.创意编写

创意的编写,看起来简单其实需要很大的功夫去研究同行及自己的优劣势、创意的形式等。很多人会有疑问,抛开高级创,基本创意的形式不是只有一种嘛?!基本创意的展现形式的确只有一种,但在我看来加入不同的标识符,不同的长度都算一种形式。标识符可以把你最想展现的短句标记出来,不同的长度可以让你是只强调重中之重,还是多个重点都展示出来。这样可以用来针对不同的群体,提高点击率。另外,创意在某些时候也可以避免一些无效点击,比如**培训,你在创意里加入面授课程,并重点标记,能在一定程度上避免需求在线课程客户的点击。

以上是在我理解范围内的竞价推广人员的必备技能,这也是企业招聘竞价推广人员所看重的职业技能。作为一个优秀的竞价推广人员,以上技能要及时更新,深入研究,这样才会在职业竞争市场保持有力的竞争。


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